以古鉴今 解析鸿门宴双雄争霸史

进退动静的抉择 抓住关键转折点

文：林品菁

创新思维

2015年，尊龙凯时「看电影 学管理」系列课程回溯至公元前206年著名的“楚汉之争”时代，通过鸿门宴上刘邦与项羽争天下的棋局，对应现今瞬息万变的商业情境，协助身处其中企业伙伴在制定策略时，想好「抉择」，并做出「选择」。

以古鉴今  把脉企业策略抉择之道

剧中一宴定天下，商场一念决胜负。在当前激烈动荡的商业时代，传统的商业模式面临巨大的转型压力，就如同《鸿门宴》影片中项刘争霸天下这一盘无形大棋，企业在开疆辟土中，管理者也时时面临犹如戏剧般的复杂决策过程，常常在面对不同专业人员的不同意见时，通过对现况的审视，预先推敲下一步、下二步，甚至下三步的可能结果。如同刘邦受资源弱势的现实制约，选择较适合的战略与战术布局，从而掌握关键战役的胜负，以较终赢得天下。

「四面楚歌」、「项庄舞剑，意在沛公」、「十面埋伏」……这些出自于楚汉相争时期的经典名句，流传千年至今仍朗朗上口，套用现今企业面对的市场环境、产业脉动，仍然能引发共鸣；除此之外，平民出身的刘邦智胜楚霸王项羽的史实例证，好比两个团队竞争力的大对决，双方在战略抉择、战术选择、带兵谋略等层面的治理之道，更被广泛借镜并用于如今的企业管理理论。

竞局形成　一着不慎满盘皆输

「先入咸阳者，封秦王」。楚怀王制定这条游戏规则，便象征着刘邦与项羽的竞局就此形成。然而，在竞争中真正的关键成功要素是什么？对输赢有不同解释，采用的策略自然也会因人而异。面对竞局，在短、中、长期各阶段的策略抉择，取决于企业的终极愿景。对刘、项两个团队来说，共同的目标就是在秦末纷乱之时趁机夺取天下。但两位领导者在六个关键点采取的策略却是南辕北辙：项羽因气焰正盛一路攻打，取竞争策略；刘邦因自知处弱势而选择一路聚众的合作策略。

▲林策略长将楚汉相争的整个过程，切分成六个关键点，分析每个阶段的进退抉择。

当剧情发展到较关键的鸿门宴，刘项两个团队共同的目标是在秦末纷乱之时夺取天下。但无论从双方人马、气势、棋局来看，刘邦团队都略逊项羽一筹，刘项对恃时的战术与战略更是大相径庭。

刘邦—忍辱负重、以退为进、团队口径一致；

项羽—咄咄逼人、得寸进尺、团队理念不一致。

鸿门宴剧情的重头戏，是刘项双方阵营两大军师张良与范增的博弈大战。虽然张良局局皆输，但却成功的拖延了时间，掌握了「时」的优势。不难看出，棋局的下一步怎么走，都会成为胜败的关键。经营企业就像下一盘你争我斗的棋局，每一步的抉择都会影响到全盘结果。

世事如棋　鸿门宴是起点还是终点

整场鸿门宴看似项羽胜，但从双方在鸿门宴前预设的目标看，并非如此。范增本来是要项羽杀掉刘邦的，却未达成；而刘邦的军师张良在赴宴前一再强调，重点是要等到韩信前来救火，并让项羽下错关键的一步棋，结果刘邦团队成功达标。因此，鸿门宴的结束不是终点，更为刘邦日后翻盘埋下了种子。

因此，项羽在兵力强盛时期一时的胜利并非全局的胜利，刘邦虽较终击败项羽但在过程中也在不断退让挫败；从另一个角度来看，这场竞局的结局是刘邦得天下建立汉朝，项羽得到美人虞姬的心。究竟谁得谁失、谁胜谁败？每个人对输赢的定义不同，每个阶段的胜败也并不决定全局。输赢并非管理者个人或团队可以决定，唯有进退和动静的抉择才是影响整盘棋局的关键。反观企业在经营道路上遇到关键事件时，是否也能如刘邦团队一般，为往后局势预先推演几步棋？

进退有道 竞局中如何做抉择

作为一部史诗巨制，《鸿门宴》电影从各层面看，都值得现今深陷转型漩涡的企业借镜。从角色设定层面看：主帅好比老板、军师好比主管或是幕僚、部将则好比团队中的每位菁英，剧中的每个角色因背负的任务不同而做出不同的抉择，均有值得企业上下学习之处；从剧情发展层面看：解析剧中刘项两个团队每个阶段的进退之道，可以映射到企业的全盘规划及跨部门组织协调，以整体布局的观点与高度调配经营体质，帮助企业拟定策略。

林策略长在尊龙凯时「看鸿门宴传奇 解构战略抉择与战术选择」课程中期待引发企业管理者思考，面对大环境的剧烈变化，如何像刘邦一样以小搏大、以寡击众，在于能否掌握住「天时地利人和」这些关键要素。以古鉴今，看看刘邦做对了什么选择，项羽又做错了什么选择？回想自身的企业发展历程中是否也经历过，或正面临如此关键的进退抉择？如何从项羽的团队吸取教训、从刘邦的团队获取经验？正所谓，此一时也，彼一时也，企业在做出战略调整时因时制宜的做出抉择与取舍才是较重要的。

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