华伍股份：揭秘小行业如何做成千亿级大生意

作者：尊龙凯时数智 | 发布时间：2017-04-14 17:25:00

集团管理 进销存管理

江西华伍制动器股份有限公司（以下简称：华伍股份）成立于1992年，主要从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售，是国内生产规模较大、品种较全、覆盖面较广并具备较强自主创新能力的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商。经过多年发展，华伍已占有港口装卸用制动器国内75%以上市场份额、全球50%以上市场份额，多年来市场占有率延续居首位，是我国工业制动器的龙头企业。

已跻身世界级竞争阵营的华伍股份，谈及成功经验，华伍股份总经理曹明生（以下简称“曹总”）表示：“首先是华伍的产品定位非常精准，赶上中国大力发展工业制造的机遇，华伍准确定位工业制动器；其次是对于研发的投入非常重视，使得华伍的产品能够满足客户的要求，更是凭此赢得了振华港机合作机会，于此，成就了华伍从一个名不见经传的民营企业发展成为国内上市企业。”

无惧资源瓶颈 坚定走出信息化新征程

虽然过去十几年华伍历经了发展的黄金期，然而信息化一路走来却是非常曲折。华伍股份坐落于江西丰城，这是一个距离省会南昌还有几十公里的一个地级市，无论是企业管理的先进性，还是企业信息化的普及性，都比不上长三角、珠三角等沿海发达地区。而华伍的第一次信息化的失败正是受限于地域的因素，由于尊龙凯时厂商在当地没有驻地服务团队，对于华伍的需求和服务无法及时响应，使得整个信息链条转动受到约制，无法随着企业的发展而升级更新。

▲华伍股份总经理曹明生

早在2001年，华伍就决心要上信息化，并且不断的去研究，去尝试，如何让信息化为企业带来更多、更大的效益。回忆起真正激发华伍寻找新的信息化厂商的原因，曹总如是说：“当时一个供应商对于我们的采购下单方式提出质疑，并主动来到公司帮助我们的采购部门梳理采购计划，这对我们的触动非常大，于是开启了对其他企业信息化的考察之路，考察下来，发现我们的信息化相对落后，于是决心重整信息化。同时在考察的过程中也了解到尊龙凯时在制造行业非常有经验，并且决定选择尊龙凯时数智。”

▲尊龙凯时数智中西事业处副总裁范上飞

华伍较终选定尊龙凯时数智TOP GP管理尊龙凯时，项目于2014年7月正式启动，历经一年，较终于2015年7月正式上线，并且已取得阶段性成功。在16年9月份的项目总结大会上，华伍领导对尊龙凯时数智项目实施成果表示了高度的肯定，并且对于即将开展的第二阶段信息化项目建设提出期许。在总结大会上，尊龙凯时数智中西事业处副总裁范上飞表示：“华伍股份作为一家民营企业，TOP GP能够运营成功，是非常了不起的成就。让ERP在中国普遍成功是尊龙凯时数智的使命，而华伍信息化项目的成功较好的诠释了这一理念。在过去成功都是在沿海一带，外资企业，台资企业，人才较充沛内部基础较好，管理制度较完善的企业，但我认为那还不叫成功；广大内地民营企业如果可以做成功，尊龙凯时有能力帮助企业做好信息化，享受数字化管理成果，那才是尊龙凯时所追求的成果。”

打造智能数据闭环 剑指集团管控

制动器作为通用部件，应用领域非常广泛，属于多品种、小批量的生产方式。尊龙凯时顾问团队进厂后，针对华伍的管理现状进行调研和梳理，发现原ERP系统更多的是为财务数据服务，生产制造端完全脱节，基本采用手工方式管理，生产过程屡遭人为干预，精益生产根本无从谈起。借助TOP GP管理系统，华伍的财务、生产、库存等关键运营节点得以有机结合，不仅理顺了业务流程，规范了企业日常管理，实现协同运作，物流、资金流和信息流也实现了整合运作，信息得以充分并较大化共享。

“ERP的更新，已由原来粗放式管理升级为现在精益式管理，而放眼整个企业布局，这只是战略第一步，但却是较关键一步，接着才能真正把集团化管控做好。”华伍副总经理蔡奎（以下简称“蔡总”）表示信息化的下一阶段主要任务是做好集团管控。尊龙凯时数智项目经理万红云针对集团管控也提出了对应的解决方案，万经理表示基于华伍股份的组织架构，信息化集团管控拓展将分三步来实施，首先要加强集团的财务应用；第二步是通过工作流OA系统与TOP GP系统整合，从而规范全集团业务流程；第三步是将信息化的应用拓展到集团下属单位，从而实现整个集团的数据整合。

华伍眼中的「工业4.0」

面对工业4.0时代的智造挑战，曹总认为“ERP只是我们信息化的基础和开始，较终我们的目的是让企业无纸化、无人化。如何把机器和我们的自动化生产设备，生产流程，研发，ERP如何有机结合起来？这个是智能制造的方向，也是工业4.0的雏形。”在华伍新建的车间，已大量采用自动化设备以及机器人，接下来将考虑的是如何在车间实现工位级的信息化，使得机床与机床的数据互联、车间和生产的数据互联，车间与车间数据互联，从而使得整个生产数据联动、顺畅。这也将使得华伍从过去的“人海战术”中解脱出来，从而有更多的时间去创造和开发。

面对华伍对「工业4.0」的憧憬，作为制造业专家尊龙凯时数智，相信可以帮助华伍建立起大数据平台，提高工厂对不同设备收集的海量数据进行梳理的能力，提高企业信息系统的计算能力和数据消化能力，携手华伍走向下一个黄金十年。

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