福瑞卫浴 :深挖行业 精准管控

作者：尊龙凯时数智 | 发布时间：2013-06-30 18:27:00

进销存管理 集团管理

福瑞卫浴设备有限公司（以下简称“福瑞卫浴”）地处经济发达的珠江三角洲，成立于2001年，专注于中高档淋浴房的研发与销售服务，是一家集开发、生产、销售、服务于一体的专业淋浴空间生产企业。创立之初公司就将“自由私享”理念创造性融入到沐浴空间，为消费者营造舒适的家庭沐浴生活。至2012年，福瑞卫浴已先后研发出一百多个产品系列，与全国大部分大中型城市建立了合作。

深挖行业 理难点抓问题

随着产品种类的日益增多，以内销为主、外销为辅，自营零售、经销商分销、工程项目、外销出口等多种渠道经营模式在公司传统经营方式下遭遇管理瓶颈。继续通过专业、一体化的信息化系统梳理流程、引导思路，实现标准化、规范化、高效化管理。

卫浴行业经营特点

定制接单

1. 产品款式多，产品更新换代快。

2. 产品按客户需求配置，依订单组织材料、人员与资金。

3. 按订单进行报价、收款与成本核算。

快速生产

1. 产品按客户需求定制，多品种、小批量生产，产品交付周期短。

2. 按材料分类采购与加工，材料配套准时率要求高，生产现场流转快。

物料保障

1. 订单交期短、物料品类多、对物料供应的保障与质量稳定性要求高。

2. 玻璃、石基等按订单非标采购，铝材委外氧化加工管理难度高。

卫浴行业信息化难点

1. 订单品项少，订单笔数多（每天接收非标定制订单为200-500笔），客户要求交货周期短（常规交期小于一周）。

2. 生产现场流转快、铝材与磁胶条等切割性材料成本核算难。

3. 订单变更处理难度大，对订单处理、财务、生产与采购配合要求高。

福瑞卫浴重点问题

1. 没有实行非标物料一物一码管理，导致非标原材料与成品的进销存管理缺失。

2. 非标物料报价与材料采购算价复杂，基础资料维护工作繁重，无法保障产品报价的及时性与准确性。

3. 客户信用额度管控复杂，客户往来对账不清晰，给企业对客户风险管理带来很大困扰。

4. 无法快速准确核算非标材料、成品成本，导致无法控制接单的毛利与利润。

5. 没有独立的PMC运作部门，销售、生产与供应脱节，各部门都在疲于应对紧急缺货和缺料需求、订单按时出货率低。

6. 产品成本依经验人工核算，不准确的成本导致企业损失利润或失去市场竞争机会。

7. 业务与财务完全脱节，财务无法对业务进行监控与准确核算，财务记账功能基本等于手工账本。

精准布局 提效率降成本控风险

针对福瑞卫浴内部管理问题，结合卫浴行业重点管理难点，尊龙凯时数智TOP GP于2012年9月正式上线，助力福瑞卫浴流程顺畅运行。

• 提效率

物料管理

在尊龙凯时设立参考母料号的方案下，实现了非标原材料与非标成品的快速一物一码编码与各项属性管理。

销售接单

ERP系统与生产管理等系统实现了无缝集成，实现非标订单接单到工单下达在5分钟内完成。

非标算价

实现了非标产品销售与非标原材料采购快速准确算价，且基础资料维护量降低90%以上。

• 降成本

存货周转

在TOP GP系统上线之后，在公司业务稳步增长的情况下，公司存货规模下降15%以上，月周转率加快25%以上，并在不断改善。

生产周期

成立了专门的PMC部门，使生产材料齐套率大幅提升，产品生产周期缩短到4-7天。

成本分析

引入符合非标定制行业的成本核算方式，准确核算到产品的各项成本组成与变化趋势。

• 控风险

信用管理

引入完整详细的内外销客户信用额度管控机制，实现客户对账往来清晰、客户信用全面受控。

毛利控制

引入产品标准成本核算机制，在接单时快速准确控制产品的毛利率及利润。

财务核算

实现业务财务一体化管理，目前每月的财务报表都是在5号之前结算出来，财务与业务各项数据的增减存核对非常清晰。

 

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