企业如何打通线上线下分销系统？

文：http://www.keiba-tsuyosugi.com

作者：尊龙凯时数智 | 发布时间：2017-10-16 00:00:00

移动互联网时代已经影响人们生活、购物习惯，传统的线上分销体系已经不能满足市场的需求，很多企业开始布局线上销售系统，有些人一刀切，试图把线下的分销体系直接搬到线上，造成水土不服，线上成为摆设。那么如何构建企业的线上线下分销系统？实现体系融合呢？

首先，我们来了解下线下分销体系的弊端，传统企业的线下分销体系一般都是“区域经销+百货店专柜+独立专营店”，这种模式确保了非常高的终端能见度，覆盖面几乎堪称无处不在。但是，这种多重分销又有着不可回避的弊端，就是促销活动没办法控制。比如企业做活动、商城有活动，经销商自己也会根据自己的市场和消费者灵活变通做些活动，这样形成整个体系价格不一致，不透明，那么不单是产品价格失去公信力，连产品的品质和企业的品牌声誉也会连带受损。

线下分销系统多以实体店为主，线上除了网络小店、官方旗舰店，还有一个可以利用的庞大的市场，就是社群用户，主要以微信社群粉丝为主。这类人群看似零散，却拥有惊人的购买力和传播力，应该成为企业线上分销系统的重要一环。传统的线下分销体系肯定不适合照搬到线上。

在布局企业分销系统方面，我们有一个这样的体系范本：线上三级渠道分销系统，把微信这个庞大的社交网络充分利用起来，发展成为传播渠道；然后通过移动互联技术和社交网络圈层，缩减传统的分销层级；在这一基础上，它为企业提供包括分销商管理、商品投放管理、分佣结算管理、报表跟踪分析等一站式的企业分销服务。

线上分销体系有良好的导流机制确保企业可以获得大量的粉丝基础，通过严格的机制来筛选优质经销商。商品投放方面，根据不同的经销商，提供定制化商品投放策略，定向培养，达到资源的较优配置；同时，各类数据追踪报表可以让企业实时了解分销动态，高屋建瓴的统筹整个营销系统。

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